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Vender mas: el contenido es la clave para el marketing online
Toda la actualidad que se produce en Internet parece girar en torno a las redes sociales y los blogs. Pero no se equivoque: como parte de la llamada 'Web 2.0', los blogs y redes sociales son herramientas.
Lo importante es el contenido, y cómo su negocio lo utiliza para convertirlo en clientes, aprovechando la Web 2.0. Para ello, deberá tener presente que el contenido que más vende online es aquel que cumple con tres características.
Es informativo, es útil
Pero aquí es donde que quedan la mayoría de las empresas en la Red. Utilizan Internet para propagar exclusivamente sus actividades en forma de notas de prensa. O publicar dossieres corporativos que apenas interesan a los que solicitan información.
Es entretenido
El primer paso para captar la atención, ya que por naturaleza a los seres humanos les gusta jugar. El entrentemiento se puede lograr mediante historias, vídeos, encuestas, imagenes, e incluso juegos. Pero no olvide mantenerse centrado en el posicionamiento de su marca.
Es viral
¿Qué quiere decir viral? Que las personas que acceden al contenido lo quieren compartir con otros. Al hacerlo, toman la iniciativa y buscan o vuelven a por más. El caso más paradigmático es el de muchos vídeos en YouTube.
Naturalmente no siempre es posible crear piezas de comunicación informativas, entretenidas y virales a la vez. Pero considere estas tres características como 'el ideal' para hacer de su contenido una herramienta de venta.
Por último no olvide que el hecho de informar, entretener y compartir puede tener lugar entre público general, pero a su empresa lo que le interesa focalizarse en su sector de negocio.
Un artículo publicado en El comercial
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